通过专注于生成支持

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例如如果您的销售人员正在推动更大的销售线索其预算是其通常销售线索的五倍那么销售周期将会更长这可能会让您的公司陷入困境。特别是因为交易有可能以更低的价格收盘。在这种情况下您必须确保您的其他线索是可靠的赌注。将给定月份的交易数量除以每笔交易赚取的金额。您可以按季度或每月执行此操作以查看您的合同是否增长收缩或停滞。至于评估你的销售人员你想看看是否有人的交易平均数低于团队其他成员。

这表明他们要么正在努力争取更大的客户要么故意挑选低端的水果。转化率与胜率是多少这是一个指标可以让您深入了解有多少潜在客户转化为客户。因此如果您每月产生个潜在客户并且平均有个客户进行 阿联酋 WhatsApp 号码列表 转化那么您的转化率为。从这里开始您需要确定您的收入目标看看您是否实现了这些目标。该指标将帮助您调整销售团队的配额。例如如果您的目标是当月赚取美元平均交易规模为美元那么您的销售人员每月必须完成赢得笔交易。



如果您的团队完成了的交易那么您需要引入个潜在客户。最好回顾一下过去的转化率看看您的销售团队的效率如何以及他们是否正在改进。销售花费了多少时间您不希望销售人员将时间浪费在与销售无关的任务上。他们必须处理的任何重复性任务都应该外包给虚拟助理或使用软件工具自动化。销售人员最耗时的工作之一就是与信息或缺乏信息有关。一些研究表明每周都会花很多时间寻找与潜在客户分享的信息。